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Três elementos essenciais em todo folheto

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Três elementos essenciais em todo folheto

Três elementos essenciais em todo folheto

Seus folhetos trazem o tipo de retorno do investimento que dá água na boca dos profissionais de marketing? Ou são simplesmente peças informativas, outro meio da mistura que reforça o que você faz? Se seus folhetos estão com baixa produção ou se você sente que está imprimindo folhetos porque é esperado, é hora de reavaliar sua estratégia de impressão de folhetos. Em primeiro lugar, você deve ter um objetivo específico em mente ao desenvolver seu folheto. Você pode marcar sua empresa ou transmitir uma mensagem, mas também deve pensar em quais ações deseja que seus clientes executem. Confira a seguir três elementos essenciais em todo folheto.

Para folhetos bem-sucedidas, essa ação geralmente está dando o próximo passo no processo de compra ligando para um número de telefone, visitando um local ou acessando um site. Se seus folhetos não estão trazendo leads qualificadas, tente incluir os três seguintes elementos geradores de lucro que todas os folhetos devem ter.

1 – Tabelas e gráficos

Frequentemente, dados complexos ou mesmo relativamente simples, que exigem muitas palavras para explicar, podem ser resumidos de maneira rápida e fácil em um gráfico ou gráfico. Os clientes geralmente respondem bem a tabelas e gráficos esteticamente atraentes, limpos e simples que comparam seus diferentes níveis de produtos e serviços, os benefícios de sua empresa com os de seus concorrentes e transmitem outras informações importantes. 

Tabelas e gráficos podem mostrar aos clientes, de relance, qual produto é mais adequado a eles; por que você é melhor que seus concorrentes; ou, como costuma ser o caso de empresas relacionadas a finanças, por que elas deveriam considerar investir agora para garantir um futuro seguro, por exemplo.

2 – Benefícios para o cliente

Muitas folhetos usam a grande maioria do espaço para informar os clientes sobre suas respectivas empresas: quando foram fundadas, quem era seu fundador, o que fazem, como fazem, como ganham, prêmios que ganharam etc. Duas palavras: chata e ineficaz. Embora algumas dessas coisas possam ajudar as vendas, nenhuma delas fechará as vendas para você. Os clientes não se importam com o que você pode fazer, o que você fez ou o que ganhou – eles se importam com o que você fará por eles. 

Inclua uma lista direcionada de benefícios para o cliente, focando entre um e três benefícios principais para um determinado folheto (outros podem ser listados, mas não como enfatizado). Concentre-se em dizer aos clientes como você resolverá os problemas deles ou tornará a vida mais fácil e melhor. Quando você pode fazer isso, pode obter um excelente retorno do investimento de suas campanhas de impressão de folhetos.

3 – Uma oferta especial por tempo limitado

Às vezes, é surpreendente examinar os muitos milhões de folhetos que circulam e depois perceber quantos não incluem nenhum tipo de oferta. Ou, pelo menos, uma oferta atraente para os clientes. Ligar para um número para uma consulta gratuita não é uma oferta, é uma expectativa. Para maximizar realmente seu retorno do investimento, você deve incluir uma oferta especial, limitada no tempo e alvo, da qual seus clientes desejam aproveitar. Digamos que você possua uma pequena empresa e esteja pensando em comprar um novo site. Você faz sua pesquisa e reúne alguns folhetos.

A maioria das empresas tem uma média de R$ 3.000 para criação de sites. Uma das empresas indica em seu folheto que criará um site personalizado por apenas R$ 2.250, desde que você responda e assine um contrato dentro de seis semanas. Todo o resto é igual, qual empresa você escolherá? As chances são de que a empresa irá economizar R$ 750. Além do mais, você provavelmente comprará imediatamente para obter essas economias. Uma excelente oferta por tempo limitado, além de agregar valor aos clientes, pode chamar muito sua atenção. Pensando nisso é que você sempre deve incluir essa oferta em seus folhetos.

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