Como tornar folhetos de vendas eficazes

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Como tornar folhetos de vendas eficazes

Como tornar folhetos de vendas eficazes

Como você pode tornar seus folhetos de vendas mais eficazes? Ou como você escreve uma cópia que faz com que os folhetos, panfletos e folhetos de marketing da sua empresa leiam e leva os clientes a responder? Então use estas dicas para criar e melhorar o marketing de vendas que você fornece aos clientes.

Se você planeja criar um folheto ou panfleto de vendas para promover negócios ou anunciar um novo produto ou serviço, provavelmente está se perguntando o que pode fazer para garantir uma boa resposta.

Afinal, criar e enviar folhetos de vendas representa uma despesa significativa. E o custo não é a única coisa com que você precisa se preocupar. Cada artigo que você envia ou distribui deixa uma impressão em seus clientes em potencial. Deixe a impressão errada e corre o risco de perder vendas e alienar os clientes.

Então, o que você pode fazer para tornar seu próximo folheto de vendas ou folheto de marketing um vencedor? Aqui estão 14 dicas importantes de cópia e design para folhetos de vendas bem-sucedidas.

Entenda seu cliente

Antes de gastar algum tempo planejando ou escrevendo folhetos, entenda seu cliente. Por que eles querem comprar seu produto? Qual é a coisa mais importante que pode fazer por eles? Qual é o problema mais importante que seu produto ou serviço pode resolver para eles? Se você não souber as respostas para perguntas como essas, vá perguntar. Converse com seus vendedores. Converse com os clientes. Use as respostas para ajudar a decidir quais benefícios serão exibidos em seu folheto.

Planeje seu folheto para a AIDA

Não, essa não é sua tia favorita. AIDA é um acrônimo para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Para ser eficaz, seu folheto de vendas precisa chamar a atenção, interessar o cliente em potencial o suficiente para ler mais, aumentar seu desejo pelo produto ou serviço e levá-lo a tomar uma ação específica, como comprar agora, ligar e marcar uma consulta, visite seu site ou devolva um cartão postal.

Não coloque uma foto do seu prédio na capa do folheto de vendas

Claro, você tem orgulho do edifício e da maneira como a empresa cresceu. Mas seus clientes realmente não se importam com o orgulho da sua empresa ou com o tamanho do seu prédio. Você precisa criar sua folhetos para mostrar o que o cliente deseja saber – e é se seus produtos atendem ou não às suas necessidades. Não desperdice espaço que você deve usar para vender seus produtos e convencer os clientes a comprar agora.

Use imagens importantes para o seu cliente

Seu cliente desejará ver o produto que vender ou imagens dos resultados que obterá ou emoções que sentirá se usarem seu produto ou serviço. Verifique se as imagens são nítidas e com aparência profissional.

Use títulos e gráficos com os quais seu público se preocupa 

O leitor médio leva menos de 5 segundos para olhar a capa de um folheto de vendas e decidir se a lê ou não. Se o título ou os gráficos na capa do folheto forem entediantes, poucos destinatários se incomodarão em abri-la.

Por exemplo, uma foto de pessoas assistindo a um apresentador escrevendo em um flip chart acima de uma manchete que diz: “Combinando pessoas e estratégia” provavelmente fará com que um folheto seja colocado na lixeira. Mas uma foto mostrando um empresário dando sinal positivo para pequeno grupo de associados e uma manchete que diz: “Treine sua equipe para conseguir grandes vendas” provavelmente receberão atenção.

Faça seu folheto parecer profissional

Mesmo que seu folheto seja bem escrita, não receberá muita resposta se for mal projetada. Layouts de página confusos, tipo muito grande ou muito pequeno, fontes diferentes ou cores de tipo diferentes em uma página podem fazer com que um folheto – e sua empresa – pareçam não profissionais. Se você estiver criando seus próprios folhetos, poderá dar a seus folhetos e folhetos uma aparência profissional usando modelos de design gratuitos. Você pode encontrar modelos de folheto gratuitos no Office.com , Template.net e em muitos sites de impressão online. 

Use títulos orientados a benefícios dentro de seu folheto 

Depois de conseguir que o destinatário abra o folhetos de vendas, a próxima coisa que eles farão é folhear as manchetes. Use essas manchetes internas para prender a atenção delas e mova-as pela cópia.

Use marcadores para se concentrar nos principais recursos do seu produto ou serviço 

Consumidores e empresários são pressionados pelo tempo e têm muitos anúncios disputando sua atenção. Então eles tendem a percorrer rapidamente a cópia. Pontos de bala ricos em recursos ajudarão a mantê-los focados no que você oferece e os direcionará para a ação que você deseja que eles executem a seguir.

Foco na legibilidade

Não dificulte a leitura do seu folheto pelas pessoas. Tipo cinza sobre fundo branco e tipo escuro sobre fundo escuro são difíceis de ler. O mesmo acontece com as páginas com muito texto e letras pequenas. Quebrar blocos do tipo com headines e espaço em branco.

Diga a eles o que você quer que eles façam depois de ler a cópia 

Depois de interessar ao leitor o que você vende, você deve dar o próximo passo: diga a eles o que eles precisam fazer para adquiri-lo. Não pense apenas que eles procurarão seu número de telefone e ligarão ou visitarão seu website. Se você não lhes disser qual ação tomar, eles podem tomar a decisão errada – ligar para outro comerciante ou provedor de serviços em vez de você.

Dê a eles um motivo para agir agora

Se você não instar o leitor a agir agora, e não lhes der uma razão para fazê-lo, seus esforços em conseguir atenção, despertar interesse e interesse serão desperdiçados. assim o cliente passará para a próxima coisa que chama sua atenção e esquece tudo sobre você. Algumas das ofertas mais comuns para os clientes comprarem agora são descontos especiais válidos apenas antes de uma data específica, uma oferta gratuita para compras antes de uma data específica e descontos para compra em uma data específica. 

Também tem outros que não envolvem descontos ou brindes são lembretes para comprar agora porque as quantidades são limitadas (se realmente são) ou porque os preços estão aumentando etc.

Facilite a resposta

Verifique se o nome da empresa, o número de telefone e o URL do site são facilmente encontrados no folheto ou folheto de vendas. Adicione suas páginas do Facebook, LinkedIn, Google+ Pinterest e Twitter, se você também tiver alguém que assista regularmente. Um código QR que leva as pessoas à sua página de produto ou a uma página para se inscrever no boletim é outra opção a considerar. 

Afaste o risco

Depois de criar o desejo de ter o que você vende, você ainda poderá perder a venda se o cliente tiver alguma preocupação em comprar de você. Para aliviar o medo do cliente, inclua uma garantia de devolução do dinheiro.

A Facility Print trabalha com a produção de folhetos e matriais gráficos profissionais da melhor qualidade. Então entre em contato e solicite um orçamento, temos satisfação em oferecer soluções personalizadas para seu negócio.

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