Como converter leads de anúncios impressos

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Como converter leads de anúncios impressos

É fato que, muitos profissionais de marketing estão entusiasmados com o uso de campanhas de anúncios digitais, mas hesitam quando se trata de campanhas impressas. Eles dizem que a impressão não pode alcançar os mesmos resultados que obtém com as campanhas digitais, o que não é inteiramente verdade. Se usados ​​corretamente, os materiais de impressão podem ser ainda melhores para envolver os clientes na ação. Confira dicas de como converter leads de anúncios impressos.

Para converter leads em clientes reais, execute as seguintes etapas:

Crie uma campanha impressa que atenda ao seu mercado-alvo

As campanhas impressas não são baratas, então você deve saber o tipo de pessoa que está segmentando. Dessa forma reunir todos os detalhes relevantes de plano de fundo, incluindo os dados demográficos, como:

  • Gênero
  • Era
  • Educação
  • Renda

Em seguida, conheça-os melhor entendendo:

  • Problemas
  • Frustrações
  • Sonhos
  • Metas

Logo após coletar todas as informações, descubra como seu produto ou serviço pode ajudá-los. Crie mensagens relevantes que atrairão e converterão leads em clientes.

Use títulos direcionados a benefícios para obter a melhor resposta

O título é a primeira mensagem que seu público ira ver. Então faça o que é certo e você tem o poder de convencê-los a ler o restante do conteúdo.

Crie um título que seja:

  • O mais curto e sucinto possível – para transmitir sua mensagem principal rapidamente
  • Orientado a benefícios – com foco em como seu produto ou serviço pode ajudá-los
  • Dinâmico e envolvente – algo que você acha que atrairá o interesse deles e criará uma ótima resposta
  • Grande, ousado e difícil de ignorar

Muitos profissionais de marketing que usam impressão falham em capturar a atenção do leitor porque se concentram em si mesmos. Eles costumam se gabar da história de seus produtos e serviços. Assim como podem lançar uma longa descrição de como evoluiu do conceito para um produto real.

A maioria dos leitores não se importa com essas coisas. Como um famoso redator disse uma vez: “As pessoas não se importam com você. Eles só se importam se isso os beneficiará.

Portanto, sempre que criar títulos, coloque-se na mente do leitor e responda às perguntas mais prováveis, como:

  • O quê tem pra mim?
  • Por que eu deveria me importar com sua oferta?
  • Por que eu iria ler este anúncio?
  • Isso vai me fazer / economizar dinheiro?
  • Minha empresa se beneficiará?
  • Seus serviços são melhores que o meu provedor atual?

Ao fornecer os benefícios no título, você pode chamar a atenção do seu leitor desde o início.

Capte sua atenção, tornando-a curta e rápida

As pessoas não leem impressão como costumam ler. Em vez disso, eles roçam. Você provavelmente notará que seus olhos deslizam por qualquer conteúdo impresso até que algo lhe interesse.

Se seu título chamou a atenção deles, não os desencoraje com um bloco de texto pequeno demais para ler.

Não faça o que muitos anunciantes fazem e tente preencher cada centímetro de espaço, apenas para obter o valor do seu dinheiro. O problema de acumular tanta informação em um espaço pequeno é que ele cria confusão visual. Como resultado, as pessoas não notarão seus pôsteres e não se incomodarão em lê-los. Em vez disso, verifique se há bastante espaço em torno do título e do texto para ajudar o pôster a se destacar.

Aqui estão algumas dicas sobre como apresentar seu conteúdo no texto principal do pôster (conhecido como cópia do corpo):

  • Se você estiver apresentando vários benefícios, assim como listar em pontos de bala de leitura rápida (ótimos para leitores desnatados)
  • Escreva em um estilo que alguém com uma compreensão básica do inglês possa entender
  • Escreva frases curtas e fáceis de entender
  • Não exagere no número de imagens e texto

Integre marketing de impressos com digital para dobrar o impacto

Muitos de seus clientes em potencial não serão convertidos na primeira vez em que visualizarem o material impresso. Portanto, a exposição constante à sua oferta pode ajudar a mudar de ideia. Ao combinar sua campanha impressa e digital, você pode obter mais exposição e aumentar rapidamente seu alcance no mercado-alvo. Além disso, verifique se os materiais impressos e digitais compartilham a mesma aparência para ajudar a criar a identidade da sua marca.

Também é vital que você adicione o endereço do site ou a página de destino on-line nos pôsteres. Inclua uma mensagem para incentivar seus leads a visitar seu site ou fornecer o endereço de e-mail deles oferecendo algo de valor. Considere o envio de informações valiosas e ofertas de rotina por e-mail. Depois que eles responderem e se converterem, seu ROI aumentará graças ao seu anúncio impresso.

Você também deve criar materiais de impressão que possam ser visualizados sem problemas nas páginas de mídia social e dispositivos móveis.

Converta leads incentivando a interação

Facilite o contato dos leads, incluindo:

  • Número de contato
  • Endereço de e-mail
  • Links de mídia social, como Facebook ou Twitter

Sempre inclua uma forte frase de destaque

Dizer aos seus leitores quais benefícios podem obter os deixará interessados. Agora você precisa deles para agir. Isso significa ter um apelo à ação (CTA) claro e forte em todos os pôsteres. Não basta esperar que eles tomem medidas. Em vez disso, guie-os para o que devem fazer.

Por exemplo, você deseja que eles chamem um número de telefone específico para que possam:

  • Consiga mais informação;
  • Compre seu produto;
  • Use um cupom em sua loja;
  • Receba um voucher de desconto;

Para criar um CTA (Call to Action) eficaz, você precisa dizer a eles o que fazer. Como as crianças, você diz para elas comerem seus vegetais, em troca de dinheiro ou sorvete. É o caso de dar um pedido e mostrar a recompensa.

CTAs com senso de urgência também são eficazes. Por exemplo, é mais provável que os clientes usem cupons que estão próximos da data de vencimento. Contudo somente tomarão uma ação quando notarem a data do cupom.

Monitore, teste, otimize e repita

As campanhas impressas são formas diretas de publicidade projetadas para gerar vendas. Portanto, é inestimável saber se seus pôsteres estão funcionando ou não.

Você pode monitorar e testar várias partes de seus Posters, como títulos, benefícios e imagens, realizando pesquisas com seus clientes ou com um painel de consumidores. Sendo possível também acompanhar o nível de resposta da sua campanha incluindo cupons e contando o número de resgates na data de vencimento. Você também pode rastrear qualquer aumento nos visitantes do site após a postagem de um pôster (para ver quantos responderam à chamada à ação e foram para o seu site).

Se necessário, otimize cada elemento para obter o maior ROI possível.

Além disso, medindo os resultados, você pode descobrir coisas que nunca notou antes, como:

  • Algum posicionamento de conteúdo no pôster que não foi o ideal
  • Algumas imagens não atraem
  • Você listou alguns benefícios errados

Se você encontrar algum desses ‘erros’, corrija-os imediatamente. Assim depois, você pode repetir o mesmo ciclo para ajustar a eficácia do seu anúncio.

Transformar anúncios em novos clientes é possível

Os profissionais de marketing geralmente ignoram o valor das campanhas impressas. Porque acham que é uma opção de publicidade cara que oferece poucas oportunidades de vendas. Na realidade, os materiais impressos ainda são inestimáveis, e mesmo com o aumento dos anúncios on-line, são ferramentas diretas para converter leads em clientes.

Ao garantir que você entenda as motivações do seu público-alvo para usar seu produto ou serviço, será mais fácil criar um anúncio que atinja o tom certo. É tudo sobre o conhecimento de como seu cliente pensa e age e, em seguida, cria uma campanha impressa que atende às necessidades deles. Entre em contato com a Facility print que temos soluções gráficas perfeitas para seu negócio.

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